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ホームページ文書作成のコツを説明します。 １．まずは何か書いてみよう 文章を考える時のコツは、まずはダラダラでも良いですから、キーボードを叩いてみるということです。 よっぽどの文才を持った方でない限り、最初から最後までをいきなり頭の中で 作ってまとめてしまう、なんていうことはできるはずがありません。 最初は何が言いたいのか解らなくても良いですから、まずは、 「私はこんなビジネスが世の中にあるとは夢にも思いませんでした。」でも、 「こんにちは、まずは私のホームページを訪れてくださった事に心から感謝します。」でも、 とにかく何でも良いですから入力してみて下さい。 そして、そのまま話し掛ける様な感覚でダラダラと続けてみて下さい。 一段落ついたら、今の文章を読み返しながら、おかしいと思った所を手直ししていきましょう。 あとは、あなたが心からうなずける内容を、どれだけ魅力的な言葉に直して使うかということです。 『お客さんの視点』になって考えることを忘れずに。 ２．先人に学ぼう 例えばサーチエンジン（検索ページ）で「サイドビジネス」と入力してみましょう。 たくさんのサイドビジネスに関するページが出てきます。 これらのページを幾つか見ていると、必ずあなたの興味を引く宣伝文句があるはずです。 今回は、興味を引かれてそのまま資料請求やお申込みをされるのでは無く、 その宣伝文句にちょっと変化を加えて、ご自分のものにしてしまいましょう。 そのままではいけませんよ。 必ず自分の表現で、自分の言葉に直してください。 ３．「なにを書くか」のヒント あるWEBコンサルタントの方から私が入手したマニュアルに記載されていた、 売れる人と売れない人、それぞれの宣伝文句やホームページの特徴も、 的を得ていて面白いなと思いましたので、以下に抜粋して掲載しておきます。 〜ここから〜 売上のある方とない方の特徴をご説明します。 売上がある人が宣伝するもの：自分・ノウハウ・特典・売上・インターネット情勢 売上がない人が宣伝するもの：ビジネス 売上がある人がホームページで訴えるもの：共感・感動・理解・有利性 売上がない人がホームページで訴えるもの：本部のホームページ・ビジネスプラン 参加しているビジネスが、プランが優れているなどを紹介したがる方が非常に多いですが 参加する側にとってそんなことは当たり前です。 当たり前のことを宣伝しても売上にはつながりません。視点を変えてください。 そこに成功の秘訣があります。 〜ここまで〜 なるほど、と私も思いました。 逆に書いてはいけないことは、 ○売り込むこと ○自慢広告 です。 私、これで１００万円とりました！ 日本未上陸本国で○十年の歴史があります！ 借金返済しました！ という自慢広告よりも、あなたの『あなたのストーリー』を書いてください。 そのポイントは・・・ （１）私もあなたと同じようにサイドビジネスを探していた。 （２）最初は失敗しました。 （３）そこでこのビジネスに出会いました。 （４）このビジネスでこんなところが変わりました。 （５）今では、「簡単に」「楽に」「楽しく」やっています。 （６）あなたにもきっとできるはずです。 という、あなたの手作りのストーリーなんてはどうでしょう。 ４．エモーショナル、ダイレクトマーケティング手法を盛り込もう ホームページにエモーショナル、ダイレクトマーケティング手法を盛り込むとこんな感じです。 ○信用性を持たせる。 事例を紹介。住所、氏名、写真、自己紹介等々 インターネットは、顔が見えない分、できるだけ見せた方が好感を持たれます。 ○１枚の長いダイレクトメール式のホームーページ ○見出しには赤、強調したい文字は太字で表示、リンクは青文字 WEB上の約束を守り、安心感を与えます。 ○強調語だけ読むと何となく意味が掴めるようにする。 さらに詳しく理解したければ、戻って読むということができるようにします。 WEB上では、文字は読みにくいです。 ですから、短時間で理解させ、興味を持たせる必要があるのです。 ○背景も安心感を与えられるものにする。 ○「資料請求」と言うページにスムーズに誘導させる。 どのページにも「資料請求」というページのリンクを判り易く貼っておく。 ５．もっとエモーショナルに。。 人間が行動するときの心理パターンが２つあります。 それは・・・ (1)快楽を求める 気持ちいい〜！最高！ってのですね。「きれいになりたい！」「やせたい！」とかですね。 (2)今ある苦痛から逃れたい 「寝れない〜！」「ローンの支払いが嫌だ〜！」「上司に叱られる〜」などですね。 この２つの要素を盛り込んだエモーショナルな広告に、人間は反応を示します。 この不況に、リストラ、減給、月末のローンの支払い・・・。 年金も当てにならないこの時代にあなたは耐えられますか？ または、満員電車通勤に嫌な上司にしかられ、お客さんに頭を下げ、 ストレスを溜める・・・。 こんな生活から逃れたいとは思いませんか？ 私たちにはそこから逃れることのできる方法を持ち合わせています！ と、強調してみてはどうでしょうか？ どうでしょうか？ よーく、考えればなにか浮かびませんか？？ 最初はなかなか上手くいかないかも知れませんが、心配する必要は全くありません。 ホームページはいつでも手直しできます。 ご自分のホームページが完成して、宣伝活動を始めてからでも、 「ちょっとここを直したいな。」と思った時に直せば良いのです。 直すのに時間も掛かりません。 ホームページの内容を考えるのに時間を掛け過ぎて、うんざりしてやめてしまわないでくださいね。 |
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