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マーケティング手法

集客は科学という言葉もあります。
マーケティング手法を知っておくと、自分で作戦が立てやすいです。

インターネットの集客には普通の店舗同様に「自分のＨＰの存在を知ってもらう」自然集客、広告による広告集客、再度ユーザーから自発的にきてもらうリピート集客があります。

自然集客
自然集客にはリンク集・相互リンク登録を利用する「リンクによる集客」や「検索エンジンによる集客」があり、あまりお金をかけないで集客できます。

広告集客
インターネットでは広告手段として、「バナー広告」「メルマガ広告・独占広告」「検索キーワード広告」といった各種の広告（一部無料）が利用可能です。
オプトインメール、掲示板、メーリングリスト、オークション、ブログも広告メディアとして利用できます。

リピート集客
インターネットユーザーから自発的に「お気に入り」に加えてもらえることは、ネットビジネスの場合まれです。
これには有効な手立てはなさそうです。

お金をかけない「自然集客」をメインに考える人が多いのですが、ネットビジネスの場合、広告による集客をメインに考え、検索サイトによる集客を長期的な戦略として取り組んだ方が即効性があります。
広告といっても、無料のものを有効に活用して行なうこともできます。

また、集客、販売のマーケティングとして以下の３つの手法を知っておいてください。

１．ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM)
製品やサービスを直接販売する目的ではなく、ダイレクトメールや広告などを通してコミュニケーション（情報）を消費者・相手方に伝達し、販売を促進するマーケティング手法のことです。
例えば、商品案内とクーポンを消費者に郵送して小売店でその商品の購買を促進する方法など。
特価情報やクーポン情報が載った販売サイトからのメールが届いて、おいしい内容にクリックした経験ありませんか。
そう、それです。
ダイレクトマーケティングのポイントはこれ！！
　○　集客のステップを明確にする。
　○　リスクのない提案で、見込み客を集客する。
　○　見込み客には、十分な情報をステップを踏んで教える。

２．ステップ・マーケティング
「１ステップ販売」、「２ステップ販売」などのマーケティング方法のことです。

１ステップ販売は、「宣伝」⇒「販売」というステップを踏む販売方法です。
比較的、低価格で売りやすいもの向きけの販売方法になります。
２ステップ販売は、「宣伝」⇒「資料請求・サンプル」⇒「販売」というステップ踏む販売方法です。
住宅など、高価格で売りにくいもの向けの販売方法になります。

３．エモーショナル・マーケティング
顧客の「エモーション（感情）」を理解し、それを刺激して、顧客が自行動を起こすように誘発するマーケティング手法のことです。
広告文の内容に思わず気持ちが動いて、クリックして後で後悔した経験ありませんか。
そう、それです。

カタカナで書いているので難しく感じられるかもしれませんが、世の中、身近なところでこれらのマーケッティング手法使ってビジネスが展開されています。
実は中身は、ごく当たり前のこと、たいしたことではないのです。